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Como Mikael Cho Recebeu 1 Bilhão de Visitas para o seu Website Sem Gastar Um Centavo em PPC e SEO

Como Mikael Cho recebeu 1 Bilhão de visitas para o seu Website sem gastar um centavo em PPC e SEO
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Parece irreal? Totalmente. Mas também é exequível.

Em 2015, Mikael Cho tinha um problema.

A sua startup estava a ficar sem dinheiro, e ele teve de arranjar uma tonelada de utilizadores muito rapidamente para se aguentar.

Ele não tinha dinheiro para comprar o tráfego.

Blogging também está fora de questão; levaria meses a conseguir tráfego desta forma.

Não tinha gurus, não tinha consultores, não tinha amigos – ninguém – para o apontar na direcção certa.

99% dass startups vão á falência, dada a mesma situação.

Mas Mikael não o fez. Ele fez com que as coisas funcionassem.

Ele não se limitou a salvar o seu arranque; também acumulou 1 bilião de visualizações para o seu website sem depender das estratégias “convencionais” de tráfego como PPC e SEO.

Como?

Usando um projeto paralelo que ele criou por engano.

No artigo de hoje, quero mostrar-vos exactamente o que Mikael fez para salvar a sua startup – Crew.co

Primeiro, vamos conhecer o Mikael

Mikael Cho foi o co-fundador e CEO de Crew.co, um marketplace que permitia a qualquer pessoa encontrar designers para os seus projectos de websites.

Eis o que aconteceu em 2015 a Mikael e aos seus parceiros.

A sua startup, Crew.co completou 2 anos de idade. Também parecia que seria o seu último ano.

E nem sequer foi a primeira vez que as coisas pareceram ter sido desastrosas.

Desde o dia em que nasceram, tinham feito 3 grandes mudanças no seu modelo de negócio, e a sua empresa quase morreu. Duas vezes.

Mas desta vez foi diferente. Desta vez, foi muito pior.

Ficaram sem dinheiro.

Tinham ainda 3 meses de dinheiro para dar a volta às coisas.

Falhar significaria o fim do jogo. Isso significava que precisavam de encontrar utilizadores muito rapidamente.

As suas opções eram limitadas:

  1. Não tinham dinheiro, pelo que a aquisição de clientes através de anúncios online estava fora de questão.
  2. Trabalho de blogging, mas leva tempo a ver os resultados desta forma.
  3. Construir algo útil para gerar boca-a-boca – Sem garantias de sucesso.

Seja como for, eles precisavam de encontrar uma forma de acelerar o crescimento “normal”, se quisessem ter uma oportunidade.

Salvando a sua empresa

Por esta altura, estavam a renovar a página inicial do seu site.

Enquanto procuravam uma fotografia para usar, notaram que todas as fotografias disponíveis ou eram sugadas ou custavam demasiado.

Acabaram por contratar um fotógrafo para tirar as fotografias que desejavam.

No final, utilizaram apenas uma fotografia; havia extras.

Mikael pensava que um monte de pessoas por aí provavelmente partilhavam a sua dor em encontrar fotografias de alta qualidade. Uma vez que ele não precisava das fotos restantes, decidiu oferecê-las de graça.

Nunca se sabe o que vai acontecer antes de se experimentar.

Então Mikael foi em frente e tentou a sua sorte.

Um tema Tumblr de 19 dólares e 3 horas mais tarde, o Unsplash foi ao ar.

O site só tinha 10 fotos e um link para Crew.co – o sua Startup.

A versão inicial de Unsplash parece muito mais simples do que é hoje.

Tinha este aspecto:

Como Mikael Cho recebeu 1 Bilhão de visitas para o seu Website sem gastar um centavo em PPC e SEO 2

Logo após a entrada em funcionamento do Unsplash, Mikael submeteu o site ao Hacker News.

É um site influente de agregação de links.

Que tipo de público anda por lá? As pessoas da indústria tecnológica, bem como as empresas em fase de startup.

Qualquer pessoa pode submeter o seu website ao Hacker News. Se apelar a estas pessoas, o Hacker News é um óptimo local para divulgar a sua história e receber visitantes.

A primeira página do Hacker News é o Santo Graal para todos no nosso espaço. Traz-lhe tráfego, vendas, conhecimento da marca e mais – tudo isto pode ter um enorme impacto no seu negócio.

Quando Mikael submeteu Unsplash ao Hacker News, ele não esperava muito, talvez algumas centenas de visitantes, no máximo.

O que aconteceu apanhou-o de surpresa.

Depois de submeter, ele guardou esse pensamento e continuou o seu dia até receber um e-mail do fotógrafo que tirou as fotografias (cada fotografia no Unsplash tem o fotógrafo creditado).

Em menos de 24 horas, o fotógrafo escreveu-lhe isto:

“Fico feliz por teres gostado das fotografias! Não sei o que fizeste com elas mas há uma tonelada de pessoas no meu site de portfólio neste momento!”

Mikael voltou ao HackerNews e viu Unsplash ser apresentado no topo do site!

Aqui está o seu link/thread Hacker News em acção:

Aqui está o link.

O tráfego mensal do Hacker News paira entre 10 -15 milhões de visitas por mês. 

Estar em #1 na sua primeira página significa apenas uma coisa para Mikael: toneladas de pessoas a irem visitar o unsplash

O tráfego continuava a afluir.

20.000 visitantes.

30.000 visitantes.

Em breve foram 50.000.

Quando as pessoas o viram no Hacker News, alguns deles levaram para os meios de comunicação social como o Facebook e o Twitter. As notícias continuaram a espalhar-se como fogo selvagem. A multidão estava a enlouquecer.

E sabem que mais?

Tudo aconteceu nas primeiras 24 horas!

Aqui está uma imagem dos tweets que apareceram no primeiro dia em que Unsplash apareceu na primeira página do Hacker News:

Milhares de fotografias foram descarregadas no primeiro dia.

Ainda mais surpreendente, outros fotógrafos começaram a submeter as suas próprias fotografias ao Unsplash (foi concebido para permitir a qualquer pessoa carregar fotografias para o sítio desde o início)..

Isto fez com que o seu inventário fotográfico crescesse passivamente sem que Mikael e a sua equipa tivessem de fazer nada.

Também viram um salto gigantesco no tráfego para Crew.co, uma vez que tinham um link configurado no menu do cabeçalho Unsplash para ligar de volta a Crew.

Um grande número de utilizadores Unsplash inscreveram-se então para se juntarem à Crew. Havia tantos deles; eles eram de extrema importância em cada uma das campanhas publicitárias que Mikael tinha corrido para promover Crew.co

Segundo Mikael, havia mais pessoas a prestar atenção à Crew.co nas primeiras 24 horas do que em todo o ano de 2015. Tudo graças às 10 fotografias de alta qualidade gratuitas que Mikael deu gratuitamente.

A partir desse dia, aperceberam-se subitamente que tinham resolvido acidentalmente uma verdadeira dor na sua indústria. A de encontrar fotografias gratuitas e de alta qualidade.

Avançar rapidamente um ano

Avançar rapidamente um ano, e Unsplash tornou-se a principal fonte de tráfego e de receitas para a empresa-mãe Crew.co.

De acordo com Mikael, atingiu um pico de cerca de 60% das receitas mensais da Crew.co devido ao facto de os clientes encontrarem a Crew através de um simples link ‘Made by Crew’ no Unsplash.

Hoje, Unsplash é agora um dos principais sites de fotografia disponíveis online.

Mikael e os seus parceiros acabaram por decidir que se querem concentrar no crescimento do site que fundaram acidentalmente.

Acabaram por vender Crew.co à Dribbble e começaram a trabalhar a tempo inteiro no Unsplash, pelo que é agora o seu principal e ÚNICO projecto.

Tem crescido muito desde esses primeiros dias, com mais de 20 milhões de downloads de fotos por mês, meio milhão de fotos de utilização livre, e integrado em milhares de aplicações, incluindo Trello, Adobe, e mais.

O que aprendemos com este estudo de caso

O Unsplash foi um projecto lateral para a startup de Mikael que estava em crise, Crew.co.

Como designer, ele sabia que encontrar imagens bonitas e úteis era um dos desafios mais difíceis em qualquer projecto criativo, por isso decidiu dar as suas fotos extras de graça, para serem usadas por qualquer pessoa para qualquer coisa.

Montou um tema de $19 no tumblr, um domínio, e colocou o site no Hacker News.

O que aconteceu a seguir foi para lá de extraordinário!

Se precisar de atenção, eis o que deve aprender com a história de Mikael, antes de pensar em ganhar dinheiro ou obter atenção – deve criar valor primeiro.

Crie valor para os outros criando algo fantástico para oferecer gratuitamente – um valor que está relacionado com o seu negócio principal.

É provável que, se eles gostarem do que você põe lá fora, alguns deles talvez queiram saber mais sobre o seu negócio principal.

O que estás a vender?

Temas WordPress?

Ferramentas de marketing?

Cursos online?

Em vez de se concentrar na venda, estude o seu público perfeito. Pense primeiro nos valores que pode oferecer.

Quanto mais valor puder dar, mais voltará para si.

Sim, é assim que se pode dar a palavra e ganhar atenção no mundo de hoje.

Se pensa que aprendeu algo importante, adoraria ouvi-lo.

Deixe um comentário abaixo se tiver alguma ideia, e não se esqueça de espalhar a palavra!

Escrito por Paulo RIbeiro

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